“Como ser un vendedor de alto rendimiento”

MISION:
El seminario tiene como propósito proveer a los vendedores conocimiento y herramientas precisas  para realizar ventas con profesionalismo y excelencia. Para lograr consolidar un equipo de ventas integrado en la visión de la empresa.
OBJETIVOS:
Entregar un seminario de forma presencial de 2 sesiones impartido 3 ½  cada modulo. Hacer que el participante aprenda estrategias de prospección, presentaciones, manejo de objeciones, y negociaciones efectivas para elevar el potencial de cierre ya sea en una venta de productos y servicios tangibles o intangibles.  
 CONTENIDO:
Módulo I  
•    Las ventas como una profesión
•    El manejo de las emociones en el mundo de las ventas
•    Entendiendo el comportamiento del cliente
•    El juego de las palabras en el proceso de la venta
•    La mercancía de los vendedores de alto rendimiento

Módulo II  
•    La nomenclatura de la venta
•    Herramientas para prospectar
•    La magia de la personalidad del vendedor
•    Como estructurar una presentación persuasora
•    El arte de manejar objeciones efectivamente
•    Las 12 leyes universales que todo vendedor debe saber

Fecha:            jueves 18 de marzo 2010
Horario:         17:00 a 20:30
Duración:      1 sesión (4hrs)
Lugar:            Hotel Real Intercontinental
Expositor:     Lic. Axél Pineda.